講演時間（13:00〜17:00）途中10分休憩を2回挟みます。
河原講師 Cコースセミナー
・『調達力（購買力）』の強化方法・『技術提案書作成』のポイント 13::00〜17:00
（一社）建設情報化協議会 顧問 河原 調
【建築・土木 最高の技術提案書の書き方(公共工事をこれで勝ち取る】著者
講習内容
＜河原講師Cコースセミナー＞13:00〜17:00(240分・うち休憩20分)
『調達力（購買力）』の強化方法（13：00〜15：00）
● 調達・購買の現況と傾向（30分）
・建設業の外部調達率
・調達・購買は新しい基軸に移行
・「協働（コラボレーション、パートナーシップ）」と「持続可能性（サスティナビリティ）」
・インターネットによる調達・購買への展開（EC化・EDI化）
・建設業界標準EDI CI-NETの普及に向けて
● 調達・購買業務の役割と重要性（20分）
・調達・購買部門の「インテリジェンス機能の強化」
・調達・購買の「調達基盤の確立」
・調達・購買プロセス・契約方法を変えるという選択肢
● 調達・購買は「データ・情報」が勝負（20分）
・調達・購買における「データ・情報」の扱い方
・調達・購買データ・情報の利活用
● 調達・購買でのコストダウン（30分）
・必要になるスキル
・自分が一番安価で調達・購買している誤解
・調達・購買のコストダウン手法
・値下げ目標で新しい仕組みを創る
● 調達・購買の契約（20分）
・契約とは
・『 下請法 』のおさらい）
『技術提案書作成』のポイント（15：00〜17：00）
● 技術提案書の役割（果たす機能）（20分）
・ 良い技術提案書とは
・ アピールする提案の５つの構成要素（基本パターン）
・ 発注者側の視点?【課題の明示】
・ 発注者の視点?【比較（競争）】
・ 発注者のニーズ【要求事項・要求定義】
・ 技術提案書【技術営業企画書】
・ 契約書となる落札受注後の技術提案書
● 発注者の評価方法（評価基準）（20分）
・ 仕様書の域を超える提示が大前提
・ 基準は共通仕様書
・ 現地の環境条件・状況に合っているか
・ 工事特性に合っているか
・ 効果の出る提案になっているか（価値の上がる効果）
・ 過度な金額を掛けた提案は評価されない（費用対効果。適正な価格）
・ 評価出来る項目の数で評価点は決まる（項目数が限定されている場合）
・ 危機管理（欠陥発生後の対処）は提案として認めない（予防管理が提案となる）
・ 不確定要素は評価されない
● 記述方法のノウハウを理解する（20分）
・ 課題（テーマ）は発注者の要求定義・要件定義
・ 現地の状況・工事特性の把握
・ 現地調査における対象のポイントと綿密な調査方法
・ 5つの構成要素の詳細
・ 簡潔な文章とは
● 問題点抽出と解決方法のステップ（20分）
・ 問題点の探し方（問題設定力）
・ 問題の抽出・認識
・ 重要問題の特定
・ 問題の構造分析
・ 解決目標の設定
・ 解決策の立案
・ 効果の予測
・ 創意・工夫とその方法
● 提出前のチェックポイント（20分）
・ 技術提案書の文章構成にはスタイルがある
・ 文体の統一
・ 曖昧表現の使用禁止
・ 使わない方が良い表現がある
● 添削事例紹介（20分）
・ 事例による添削のポイントとその実践のデモンストレーション
■CPDS、CPDの単位(ユニット)取得について
CPD・CPDS単位取得ご希望の方でご不明点ございましたら、セミナーご参加前に必ず
当協議会までお問い合わせのうえご確認ください。
◇お問い合せやご質問はこちら
一般社団法人 建設情報化協議会
＜メールアドレス＞ seminar@const-ic.com
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当協議会では、別途有償にて個別社内研修や技術提案書の事前・事後添削などのご要望に対して
サービスも行っております。 → 個別添削・個別研修で実力UPする企業多数!!
各種サービスの料金表もございますので、詳細を知りたい・料金表送信希望の場合は下記電話番号もしくはメールアドレスまでお気軽にお問合せください。
電 話:03-6869-0586
メール:seminar@const-ic.com
※1．研修の日程・内容などは予告なく変更する場合があります。
※2．開催実施最低人員数に満たない場合は中止する場合があります。
（お振込みいただいた受講料は、入金額を限度として返金いたします）
（振込手数料は返金対象外となりますので予めご了承ください）
※セミナー受講料振込後の参加キャンセルの場合、受講料の返金は出来ませんのでご了承ください。
【その他】
お申込み完了後あるいはセミナー当日の受講者変更は可能です。
（必ずセミナー開催日前日までに電話かメールにて、変更後の方の「氏名（ふりがな共）」と「所属会員団体名」及びその「CPD（S）会員番号」をご連絡ください）
電話 03-6869-0586
メール
seminar@const-ic.com
お申込み方法
「受講お申込みはこちら」をクリックして、お申込みフォームから必要事項をご入力の上お申込みください。
１.お申込み後、確認メールを自動送信いたします。
（複数名でお申込みいただいた場合は、各受講者メールアドレスに送信いたします）
（申込管理者氏名とメールアドレスも別途入力いただいた場合は、申込管理者様にも同じメールを送信いたします）
内容・受講料金額を確認いただき、メール記載の指定銀行口座にセミナー開催日の２日前までに受講料をお振込みください。
＊受講料振込時の注意事項については、必ず振込依頼メール記載の文章をご確認ください。
２.振込確認後、各受講者メールアドレスに振込確認兼案内メールを送信いたします。
（申込管理者氏名とメールアドレスも別途ご入力いただいた場合は、申込管理者様にも同じメールを送信いたします）
振込確認兼ご案内メールにセミナー当日の資料データとZOOM入室URLを記載しています。
３.セミナー開催日前に、振込完了者全員にセミナー開催確認メールを別途お送りいたします。
